【中华陶瓷网】2020年，除了“岩板风”外，厚砖市场也十分红火。作为目前湖南产区唯一一家生产厚砖的陶企，天欣科技的订单已经排到了今年年底，预计三年内每年能达到40%的销量增长，产能增大30%。
9月28日，天欣科技4号线改造完成，正式生产景观厚砖，而在此前，天欣科技就已经将1、2号线改造成厚砖生产线。据天欣科技总经理童垸林介绍，“4号线厚砖的日产能可达到1万㎡，生产厚度涵盖15-25mm。3条厚砖生产线的日产能合计达21000平方。”
童垸林判断，“厚砖市场容量至少有3亿㎡。”2020年，天欣科技已投入了1个亿来扩产能，预计2021年总产能将提高15%以上；预计明年厚砖销量要翻番，整体销售提升40%。
提到厚砖，比较有代表性的产区通常是佛山和福建，作为目前湖南产区唯一一家生产厚砖的陶企，天欣科技又有哪些经营优势和经营策略？9月28日-29日，陶城报记者赶往湖南，专访了湖南天欣科技股份有限公司总经理童垸林、常务副总经理黄戴荣，他们向记者讲述了天欣科技做厚砖的“故事”以及对目前厚砖市场的看法。
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3个维度打造产品体系，“别人能模仿一个面，但模仿不了全部”
9月28日，天欣科技4号线改造完成，正式生产景观厚砖。现场机器轰鸣，工厂门口有不少货车正在进出。据介绍，4号线窑长320米，可以混烧300×600(mm)、600×600(mm)、 600×900(mm)、 600×1200(mm)(其它规格采用切割方式)的景观厚砖，在工艺上包含模具、全抛、半抛、柔光、干粒等多种效果。
早在2015年，天欣科技就开始进行厚砖的生产。在市场竞争激烈的情况下，如何依靠产品取胜？黄戴荣表示，首先，品质是核心竞争力；其次，性价比方面，在同等价格上，天欣产品的质量更有优势；除此外，在工艺上，天欣科技产品强调“三位一体”，具体表现在：
产品规格齐全，涵盖200×600(mm)、300×300(mm)、300×600(mm)、600×900(mm)、600×1200(mm)等规格，厚度包含15mm到25mm；
从单纯的普通坯体向通体坯体转变，在坯体上，通体斑点坯的成本投入比普通的高一到二倍；
从平面到模具+工艺产品的升级，从哑光到多种效果叠加(丝网、辊筒、喷墨，半抛、全抛、无光、哑光，缎光，以及增加各种效果墨水和防滑干粒等)，功能(抗菌，超耐磨，防滑)产品的开发与投放市场。
“通过这三个维度来打造产品体系，规格厚度，坯体、工艺三个方面有优势，天欣一款产品出来，别人能模仿一个面，但模仿不了全部，三个维度的优势集中在一款产品上，杀伤力就大了。”黄戴荣说道。
在厚砖的生产技术上，童垸林表示，跟普通瓷砖相比，厚砖的配方体系不同，因为坯体厚，不容易氧化，所以原料体系不同；另外，由于厚砖有不同的表面工艺，有不同的厚度，因此釉面处理方式与烧成方式也有差异；此外，工厂还需要具备加工能力和特殊工具来处理不同规格的厚砖。
在提到天欣科技厚砖的破损率时，童垸林表示，“我们厚砖的抗折强度是普通石材的3-5倍(具体要看石材的材质属性)，在切割过程基本没有破损。”
经销商、出口、OEM、工程4大渠道重点发力
产品上打造独特优势外，渠道建设上，天欣科技也围绕经销商、品牌代工(OEM)、工程、出口4个方面作为发力重点。
据介绍，天欣科技早在2015年就开始做厚砖了，在中国做厚砖的企业中属于第一梯队。说起做厚砖的缘由，童垸林及黄戴荣提到，那时美国的一个客户用的是土耳其的石材，后来因为当地矿产枯竭无法供货，“但货又卖开了，于是就把样品发给我们，让我们仿照石材样品做成厚砖，做完之后去美国检测强度，破坏强度达到12000牛以上”。之后从16年开始，到19年，天欣科技连续四年都接有很多订单，主要出口规格600×600(mm)，厚度20mm的厚砖，为此天欣还在美国成立了分公司，销售主要是以仿古砖和厚砖产品为主。
到了现在，天欣科技的产品还销往比利时、澳大利亚，与日本、韩国等国家也都有合作。“我们在佛山也设有运营中心，主要有三大块功能，出口是其中一个”，黄戴荣介绍道，依托佛山的环境优势，天欣科技未来还将在出口上发力。除此之外，OEM、工程两大方面也是发力的重点方向。
据介绍，天欣科技目前的销售渠道主要体现在经销商、品牌代工(OEM)、工程、出口四个方面，其中OEM占比20%左右，主要跟国内一线大品牌合作；而工程占比约10%，金科集团，华润置地，重庆西联锦房地产，万科集团，香港置地，保利地产，碧桂园，华宇集团，名流置业，武汉大学，中国铁建、中建五局等等都是天欣的合作对象。
当谈到如何与全国各大产区相比较时，黄戴荣表示“天欣科技厚砖是汽车里的大众品牌，要田忌赛马”。与佛山一线品牌相比，天欣科技具备性价比优势：同样具备市场推广、设计团队、品牌运作模式和质量控制体系，但价格更有竞争力；而与江西和湖北产区相比，则是在品牌运作和市场推广上更有优势。
除此外，依托湖南岳阳的地理区位，天欣科技在物流方面也具有独特优势：包括京广铁路、蒙华铁路(在建)、京广高铁、京港澳高速公路、杭瑞高速公路、许广高速公路等国家交通主动脉都在此经过、未来，天欣科技还要把物流市场精耕细作，主要辐射湖南、湖北、西南区域，在物流上降低成本，最终降低产品的价格。
“未来我们会将品牌代工的占比控制在20%以内，进而继续拓宽工程渠道。今年我们在雄安新区正式设立了运营中心，随着雄安新区各个建设项目的推进，并依托我们这两年在雄安新区的投入和布局，明年我们的工程销售量将得到进一步的提升。”黄戴荣表示。
为避免经销商在工程渠道的竞争方面陷入“价格混战”，天欣科技还专门设立了“公证部门”。黄戴荣表示，“只要报备之后就不会出现很多客户去竞争同一个工程的现象，能够保护经销商及其他渠道的客户。”
厚砖市场容量至少3亿㎡ 未来要“做减法，也做加法”
据了解，天欣科技佛山运营中心在9月份超额完成任务，销售比预期超出将近12%。目前天欣科技的订单已经排到今年年底，预计三年内每年能达到40%的销量增长，产能增大30%。
在谈及如今的厚砖市场情况时，黄戴荣表示，“大家都做厚砖是件好事”。他认为，厚砖还是一片蓝海，大家都来加入反而能够推动厚砖品类快速发展，促使这块“蛋糕”越做越大；另一方面，与石材相比较，无论是图案、质量、造价，还是从环保角度看，厚砖都比石材有优势，产业需求更大，最终或能带走石材一半的容量。
童垸林也认为，“今年厚砖的市场容量达到3亿平方米肯定没问题”。因为厚砖的常规用途很广，大型场所、公共设施、园林景观、墙面等都可以用到。
对于天欣科技的发展，黄戴荣表示未来要“做减法，也做加法”。
在做减法上，要压缩品牌的数量和产品品类，把竞争优势、产品优势强调出来；在做加法上，集中资源打造一个“金达雅”品牌，形成头部品牌，从而带动其他品牌发展，“要先有一个考上清华的哥哥，再带动弟弟妹妹”。
据介绍，天欣科技在今年就已投入了1个亿来扩产能，就在29日上午，陶城报记者在抵达天欣科技总部时就发现，有一台压机正在运往天欣科技工厂。黄戴荣表示，虽然今年的市场环境不好，但天欣还是加大投入从两个方面着手进行转型升级，一是投入1个亿进行生产线改造，使得总体产能在2021年提高15%以上；二是要生产附加值高、利润空间较大的产品，例如厚砖和岩板，把整个工厂的生产总值提高，从而带动整体销售额的提升。“做得好的话，预计明年整体销售能够提升40%。”
此外，天欣科技还提出“三年计划”，计划在全国覆盖1000个店面，形成2000个专区，整体销量翻10倍(意味着仅金达雅一个品牌，一年就要做到10个亿)。还将开拓3个布局，一是重点布局工厂，扩产工程部分，二是在雄安运营中心发力，明年计划投入重金重新升级总部展厅，三则是继续做好佛山运营中心，发挥其出口+运营佛诺伦莎品牌+OEM及工程的功能。
还有一点也值得关注，据介绍，天欣科技在岩板上也有所行动，预计开年后将投产，主要生产900×1800(mm)和800×2000(mm)的岩板，日产能达7000方。
不难看出，天欣科技在对未来的发展上有规划，也很有信心。“陶瓷行业仍是朝阳产业”，黄戴荣如是说。
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