【瓷砖、洁具、浴室柜、五金、涂料、辅材、护墙板等产品的生产与销售，重点培养整装专业团队。本次会议的总结发言中，他深入解析了“东鹏为什么做整装，未来怎么做”。

东鹏为什么做整装？

东鹏在整装方面不断探索，也坚信整装是泛家居未来的发展方向，是充满信心的。

究其原因，一方面，消费者的消费模式正在发生巨大变化。

去年以来，传统渠道、专业市场、零售在大幅下降。据了解，平均下降值达到30%，主要是因为消费模式在改变。这种状况无法改变，特别是80、90后的消费观与老一辈人完全不一样，希望更简单、快捷、方便。

在这种大环境下，泛家居材料的价格愈加透明，使得传统的家装材料过去的商业模式难以为继，也倒逼陶企转型升级，要用新的模式去应对。这就是东鹏力推整装的主要原因，也是大势所趋。所以，包括家装材料商在内的整个家居行业势在必行。对于东鹏而言，从以往的单品类到如今的全品类，就是一大转型升级，也是面对消费者的需求作出的一大改变。

另一方面，以往依赖传统渠道的零售要向多品类立体式渠道转变。也就是在整装、家装、设计师、精装等方面的营销模式要改变。虽然这种改变很难，但正因为难才更有机会。

东鹏怎样做整装？

对于东鹏而言，做整装是一个严峻的挑战。以往东鹏做单品类，走的是传统渠道。如今做整装更复杂，面对几十个标准、几百个品类，如何满足装饰公司的需求，解决其痛点？这是东鹏面对的难题。所以，未来东鹏需要做好三件事，也是打造三大优势。

第一，打造设计师品牌，高端设计优化大厂。只有这样，才能把握整装的主动权，包括产品、价格、交付的主动权。

第二，要为客户创造价值。做品牌要有自身的定位，要有差异化的独特之处，要去满足消费者的需求。所以，东鹏从健康家居、智能家居入手，为产品赋予更多的附加值。

第三，要做优质的供应链。不是简单地将所有材料集合在一起，而是高效率、低成本、及时交付，整个流程简单、优化、快捷，更重要的是品类之间的配合。及时交付令整装的时间最大化缩短，为装饰公司节约时间、人工成本。虽然很难做到，但我认为是可行的，只要达到系统化、标准化。

未来的竞争态势

未来的竞争是整个供应链的竞争，再也不是一个品类之间的竞争。整装就是多品类，需要供应链上所有企业真诚合作、抱团发展，更重要的是在起步阶段多多付出，少谈收获。因为我们需要的不是当下的收获，而是未来的收获。构建稳定、固定的合作伙伴关系，共同走这条最难的路，就能到达彼岸。

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