【中华陶瓷网】10月18日下午， 第34届佛山陶博会经销商大会在华夏陶瓷博览城陶博会开幕式现场(佛山国际会议展览中心展馆·主题活动A区)举行。大会特邀中国家居建材行业实战营销领军人物、广州建众创始人侯定文现场带来《营销破局之道》的主题演讲。
瓷砖是永恒的朝阳产业，因为他解决了人的衣食住行。
整个陶瓷行业我预计有3000亿左右的市场容量，这么大的市场容量为什么我们做得这么辛苦?是因为产能过剩，产品同质化问题严重，还有就是喜欢做进口品牌，未来一定是国货当自强，陶瓷生产中国已经很成熟了。生意不好了找一个进口品牌就能让你业绩好了?所以市场的本质问题是我们发生了结构性改变，有三点，第一，销售结构改变;第二，消费者个人需求，现在90后都特别懒，所以整装变成了一个风口;第三，产品的边界改变的，过去分仿古砖、磁片，现在大家都有。
任何一个行业的变迁都是因为这四个因素推动的，第一，消费者改变，2018年家居消费主体23-40岁的占86%，我最近比较好奇一件事，为什么李佳琪直播化妆品卖这么好?我专门拜访了他，衡量一个人年龄大小不是实际年龄，而是他充满极度的好奇心。第二，技术，技术的改变，现在的技术发展太快了。未来家装公司，设计师80%会消失，为什么?云设计，云算法已经越来越成熟，我可以告诉你，这个行业最早会做设计师渠道和论坛是我们建众，到了2014年我不再主推这个渠道，第一，我判断设计师拿回扣这个事一定会透明化，第二，云设计、AR设计算法一定会解决设计家装问题。第三，人才变化，我推动企业干一件事：把设计师培养成分销、技术人才的变化，在座的老板你们现在招的员工大多是90后。70后是打不还手骂不还口，90后是不开心就辞职。第四，竞争，人类的创造力就是商业的发展史。这世界一切的改变和变发生都是美好的。通讯工具从烽火台，飞鸽传书，手机，电脑，再到移动终端。2016年人机大战，4：1的成绩，人类输了，这是人工智能第一次跟人类决战，再到Siri，到类人机器人，到无人驾驶，再到阿里无人酒店，这是多么可怕的变化。
今天最大的问题在于以往消费者的需求是性价比要高，产品功能要强，还要有耐用性。今天的消费者想要的是商品，颜值还要高。有一个品牌叫戴森，一个吹风机要3-4千，所以颜值高是第一要点。好颜值+好的解决方案，才是客户要的，所以叫商品+服务+内容。
消费者结构发生改变
渠道合伙制必将大行其道
企业经营为什么难?是因为老板的思维没有跟上市场的变化，未建立组织变革与迭代的能力。今天买货是80、90后，而卖货的是60后。今天的问题不是市场容量的问题，也不是产品的问题，而是市场发生了结构性的改变，消费者结构改变。过去仿古砖曾经很好卖，突然卖不动了，是因为现代简约成了主流，瓷砖就是黑白灰。所以对瓷砖，你一定要有设计营销的能力，要变成当地铺瓷砖最专业，最标准的，切割做得最好的。
陶瓷行业的迷局与思考是什么，迷局是精装房来了?万科还没有交房跟你说，我们精装房都是统一的，不符合个性需求。中国旧房超过了新房销量，旧房改造你们也要研究，你们认为陶瓷行业干不下去了，我要告诉你，这只是大自然一次深层的优胜劣态机会。从单品走向多品类，凡是团队不行千万不要搞多品类，整装到整体软装、设计师营销等等就是传统营销模式大家都在玩，业绩无法有效提升，企业持续发展前途渺茫，今天怎么办?我建议厂商合力，渠道合伙制必将大行其道。一句话，衡量盈利的唯一标准只有一条——价值，没有其他的。
中国经济的本质从快增长进入慢增长，但依然强劲。尼尔森认为中国消费者趋势有五大驱动因素交织推动，第一是下线市场红利期;第二是消费升级，2018年买全球奢侈品占33.3%;第三是人口结构变化显著;第四是需求多元与个性化消费，第五是品牌民族主义，就是国货当道。为中华人民的创新永不停息的力量鼓掌，这才是一个行业该有的力量，我特别给领导人提几点建议，以后上台别太悲观，要乐观一点，让所有人在绝望中看到希望，人之所以在多么困难中能生活下去，唯一一点是梦想和希望。
企业的成功只是因为：把握了趋势，踩准了节奏，我们不是被市场打败的，我们是被时代抛弃的。
厂商关系的演变必然带来合作模式的改变
厂商命运走向共同体
厂商关系的演变必然带来合作模式的改变，厂商关系最早是买卖关系，第二个阶段叫管理关系，第三个阶段是赋能阶段，相互赋能，第四个阶段是命运共同体，厂商关系到最后一定是这样的。
我从去年已经在帮企业建渠道合伙制模式，一个月只有四天的时间出来演讲。我比较喜欢操盘企业，从1个亿到5个亿，到10个亿。厂商关系从买卖关系，恩管理关系，赋能关系，再到合伙人关系，商业模式改变使得这些企业还在增长，我要告诉大家，未来的世界，模式得天下，分配得财富，祝愿在座所有陶瓷人，乐观、积极，向上，学习，改变，行动。
(文章来源：中国陶瓷家居网，侵删)
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