【中华陶瓷网】“过去二十年，得经销商者，得天下；未来二十年，得工程渠道者，得未来。”这句话被越来越多的行业人士所认同。

2018年以来，建陶行业总产值呈现萎缩之势，但工程渠道的发展却来势汹汹，行业龙头企业纷纷加速布局，发力工程市场。东鹏控股董事长何新明甚至曾向媒体表示，预计未来3~5年，东鹏的新（精装、整装）渠道和传统渠道的比例将达到6:4，以此来表达对工程等新兴渠道的看好。

有行业人士向《陶瓷信息》记者表示，从发展势头来看，未来工程渠道大有可能取代传统经销商，成为瓷砖销售第一渠道。 数据显示，2018年全国TOP20房企销量总和达5.8万亿元，TOP100房企销量总和达8万亿元，伴随着精装房政策的持续推进，仅房地产精装项目的战略集采就蕴藏着近千亿市场。

基于此，众多大型陶企开始全面备战，角逐工程市场，而进军工程渠道的高门槛，亦将大量实力弱、无品牌、管理粗放传统的陶企拒之门外，加速陶业的洗牌与品牌集中。

瓷砖品牌建立起牢不可破的密切合作；对品牌诉求较低的中低端工程项目，成为绝大多数陶企都有机会角逐的激烈战场。

“其中，市场体量最大的当属大型房地产公司的战略集采，以碧桂园集团为例，2018全年实现销售业绩7286.9亿元，按瓷砖用量1%~2%的比例来计算，仅碧桂园集团一年的瓷砖需求量就在70亿元到140亿元之间。”前述杨先生介绍。