【中华陶瓷网】今年的3·15已经过去了，商场、市场、商家做了充足的促销功课，而消费和区域市场的表现冷热不均，总体来说比去年下半年略好，比往年3·15有不少差距。

从3·15期间的销售及活动效果来看，个体活动对消费的诱惑力在减弱，集合型的促销活动人气相对较旺，比如开年各地的家博会、家装公司品牌联盟、商场的整体促销等等，这些都反映了消费者的变化，他们由单一材料需求转向整体效果和结果需求的变化。

就走访的几个省份来说，开年的市场有很大的变化：

1、大城市对渠道的依赖增强，小城市品牌代理商决定市场份额；

2、店面是任何品牌的基础，店面的格调和卖场氛围，是影响消费购买的重要因素；

3、产品的差异化越来越重要，中等价位是消费最多的选择，不是低价；

4、经营团队的规模和精细化，是区域品牌做大的基础；

5、消费已经进入无店选择、店面购买时代，前几天也与几家定制企业负责人聊天，他们的销售已由原来的打鸡血式的促销模式转向了系统引流模式，店面从建材向街边、商场转移，据说有些企业网络引流预算就高达三五亿。

就品牌来说，市场上品牌加剧分化：

整体来看一线市场是大品牌的主战场；二三线市场是专业化市场的核心市场；四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场；而且没有品牌的批发也逐步被消费者冷落，比如云南一些城市大品牌做不过专业品牌。

这是品牌特性决定的，是消费规模决定的。

就产品而言，抛釉仍是消费的主力产品，规格还是传统规格市场容量最大。

关于新规格和大规格，消费者并没有过多的关注，他们关心的是产品的效果和整体的预算。在成交价格出入不大的情况下，规格大了可以接受；在成交价格高出预算太多，大规格就是劣势。

陶瓷的关注与当下的规格趋势的矛盾，规格大，会让产品制造、仓储变得简单、效果更好，消费购买成本的增加是消费者不愿意接受的，所以大没有用，消费者愿意购买才是硬道理。

总体来说，3.15的市场形势，稳住了持续恶化的势头，有个别做得不错的品牌和区域，不能代表市场的回暖。

不过，买砖的人和用砖人的复杂关系、服务的深度、商品的价格回归价值、产品集成、品类细分与品牌规模、渠道的社群化等等，都是2019年大家需要思考的。

文章来源：《陶瓷信息》第985期02版

原标题：2019市场启动慢提速快

作者｜张念超

景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理

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