未雨绸缪推动自主品牌国际化

说到2018年外贸营收的逆市增长，新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理冯旭锋认为，这要归功于新明珠自2014年开始的国际化战略部署。

2010~2014年，国内建陶行业保持高速增长，抛光砖成为市场主流。新明珠意识到，尽管当时抛光砖国内外采购量很大，但是市场不会无限扩大，到达顶峰后，行业就会慢慢走下坡路，企业必须未雨绸缪，才能够在风暴来临时站稳阵脚。

2018中陶产品展新明珠集团冠珠陶瓷品牌展位

新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷表示，新明珠的国际化之路，并不是单一产品的出口，而是充分利用全球的人才、资源，针对不同国家和地区的审美和需求，研发、销售有针对性的产品。

冯旭锋在带领团队开拓海外市场时发现，每一个国家都是独立的市场，不同市场的审美存在很大的差异。企业需要与当地经销商保持紧密联系，不断开发适合当地市场需求的产品。在广交会上，有些带着特定瓷砖款式来咨询的客商也是关注的重点，这一定程度上透露市场需求，对产品设计和打开销路有帮助。

2018中陶产品展新明珠集团萨米特瓷砖专题活动现场

冯旭锋介绍，在开拓新兴市场的早期，企业通过展会和承接重大项目来打入当地市场。产品首先进入工程渠道，工程商和设计师最先接触产品，让专业人群对产品有一定的认识后，再开设品牌展厅，让产品面向终端消费者。2017至2018年，萨米特瓷砖在中国香港及新加坡、哈萨克斯坦、澳大利亚先后开设旗舰店。

此外，新明珠近年频频现身大型展会，与国际一线品牌同台“秀肌肉”。萨米特瓷砖现身意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展、美国Covering瓷砖展会、美国亚特兰大国际礼品及家居用品展、澳大利亚布里斯班家具展、俄罗斯BATIMAT国际建材展、多伦多家具展览会、广交会、香港家具展、中陶产品展cicpe等国内外大型展会，以展为媒，发掘客商，增加品牌知名度。

2018年12月，广东省稳外贸若干政策措施正式出台，对于支持企业出国参展、投保出口信用保险、构建自主品牌境外营销体系等多方面给予更大力度支持。此外，陶瓷砖出口退税率从2018年11月1日起上调至13%。冯旭锋表示，一系列扶持政策，支持企业“走出去”，让新明珠对开拓新兴市场更有信心。