【陶瓷、家具、地板、涂料等行业，提炼了他们年会的核心信息。一个感受是，充满信心，释放出了非常积极的信号，相信2019又是一场精彩的交锋。

年会的作用不光是打鸡血，加强企业的精神文化建设，更主要的是总结过去、展望未来。2018年家居企业经历了一整年的迷茫时期，在这年终岁末之际，年会是企业制定来年规划、展望前程的合适时机。本文选择了家居行业各个领域的年会进行分析，从中可以看出企业对行业未来大致的走势判断。

瓷砖、服务体系7大方面发力。

做大理石瓷砖的通利TOMELY，开经销商年会的同时，又发布了新品，董事总经理张念超表示，2019年构建一个新认知提系、打造两种模式、建造三种店面、推广四好工程、完善五大产品、抓好六大渠道、实现七大目标、加强八方面管理等，力争销售目标三倍增长，夯实“中国石纹类瓷砖第一品牌”；强化品牌与与高端整装、设计师、消费者的沟通黏度。

客观来讲，比起一线陶瓷大佬来讲，通利的影响力不算大，但近两年的表现还是非常活跃的，注意他们的目标是三倍增长，又提出了“石纹类瓷砖”的概念。

东鹏陶瓷给131个人颁了奖，同时做了直播，据说有45万人观看。高管们同样展示了新的计划，比如总裁龚志云表示，要推行社会化与移动化营销，让内容传播有力量，提升设计与创意对销售的驱动。

家具

有高管突出了对经销商的支持，管理输出，提升终端服务标准化，实行市场分级的目标管理，发布具有市场影响力的产品。工程部门提出了第一供应商的目标，计划通过终端信息化形式构建工程支持平台、服务运营平台、工程交付服务平台等。

另外的一些关键信息比如：聚焦门店设计、新国货计划、渠道研究分级分品、业绩增倍（5A标准）、大单系统、5包服务统一落地、品类合作多品整合等；借互联网为经销商带单；选了一拨产品顾问，现场颁发证书。

博洛尼举办以“场景革命”为主题的2019品牌发布会。蔡明认为，真正的全屋定制才刚刚到来，在族群分工与协作中，“我”的概念逐渐形成，没有“我”的场景，就不能叫定制，更不能叫全屋定制。

博洛尼基于场景发布的产品中，包括“厨房怎么让孩子上名校”、开个大PARTY、让孩子养成井井有条的习惯、与闺蜜来个赏包秀、老友雅集、男人的衣柜、卧房的双工作位等，从好看的基础场景进入，到个性化场景打动，满足“我”，用更新一代的场景，满足中产阶级消费者。

圣象的经销商年会的举办地与众不同，摆到了丹阳圣象家居体验馆。现在的圣象，已经不是圣象地板，而是圣象家居，旗下有地板、木门、衣柜、橱柜、家具五大品类。管理层透露的几个计划是，主线是木作一体化的全屋产品线，覆盖用户全生命周期的家居定制需求。

具体做法将在终端打造、品牌建设、品牌宣传、品牌营销和大宗渠道五方面发力；“木作一体化”的设计美学驱动产品研发；以“建·服·战·训”赋能体系为经销商提供战备支援。

顶固表示要主打高端定制，认为2019年是轻奢产品的爆发年，顶固轻奢家是终端的拳头产品。

在衣柜、五金产品之外，顶固要做定制橱柜、门、墙等新品。制造端，预计投资建设数字化信息智慧工厂，解决产能瓶颈与质量。

做衣柜起家的科凡，在年会现场与内蒙古大学、云米全屋互联网家电、中旗新科技及喜临门确认战略合作关系。同时表示从“大联盟”、“扶大商”、“重帮扶”等角度帮助经销商。现场有内蒙古包头、昆明盘龙、武汉光谷几位业绩不错的经销商做分享。

据说将近2000人参加了索菲亚的年会，重点突出了企业文化3.0版本，总裁柯建做了详细解读。当公司做到一定规模，文化总是会放到核心位置。业务主张上，“轻松装好家”被放到核心，一个是快，另一个是效果漂亮。

具体计划方面，康纯板会加大推广力度；多业态开店；重视场景营销；以数字运营提升效率；升级自主研发的3D软件，实现一套软件，全屋定制。大家居战略还会坚持，木门引进E0级板材和康纯板；做全屋配套，一站式购买。

年会释放出的信息虽然不全，无法完整地看出一家公司新年度的经营逻辑，但我们认真梳理，会看到一些共同点：产品与服务的地位没有任何松动。赋能经销商，依然是重点。整装、一站式购买、大家居，成为高频出现的关键词。工程渠道、家装渠道被单独拿出来强调。场景、体验、3D软件、数据化等，受到部分公司的重视。

这是第一期年会梳理，后面大材研究还会继续出。从年会看2019年的经营重点，或许有所得。

（来源：大材研究，侵删）