中国陶瓷网 记者：王伊伊

前言：

需历时3年，每座城市花时10天，采访30余人的“消费升级 市场先行——中国陶瓷终端调研”活动意义何在？

解局。

在笔者意念中是以上两字，这也是一本异世争霸小说的书名，引用于陶瓷市场并无异，无论是品牌总部之间，抑或是地方竞争对手之间，对弈方在面对发展迅猛、难以预测的市场环境都无法自拔，而在这无尽的战局中，有谁能解局？这，是行业媒体做调研工作所朝向的方向，断然不是凭一家之言而论。此次调研温州站亦然。另，就温州站调研第2篇所见（调研：温州，你真有个性！——中国陶瓷终端调研之温州站（1））内，笔者还为外来整装公司难以打入本地市场，所以看不到被整装模式所侵吞的陶瓷市场而庆幸。但，市场商业模式终究是相通的，即便因浓厚地域文化造就的消费观念也无法抵挡。

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“精装修对家装行业是很大的危机，三年后都不知这会是一个怎样的行业”，地方公认第一的鸿联建材-东鹏瓷砖富春江总部旗舰店店长郑香叶如是说（其在鸿联建材整17年）。据悉，本地精装修政策已于2017年推出，而如万象府、万科翡翠园目前已有70%为精装房，并根据不同装修档次推出不同价格，如此看来2020年会全部实施。

简一大理石瓷砖旗舰店前台所见——绿城拎包装

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“瓷砖行业的竞争也是人才竞争，以前没读书的做瓷砖，但现在大学生博士生都涌入这个行业，所以我们也要通过不断学习去提升自我；然面对精装房的问题，代理商得做品牌，这是未来能否成为厂家与房地产公司间的服务商的重要条件，也就是在行业生存的条件。”——温州新润成代理商郭芬为

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“逆水行舟不进则退。很多人都在盲目投广播的广告，我就要避开竞争壁垒，只要别人长期做的我都不投，小区我也只投费用最高的电梯广告，广告要做就做大的。其实很多时候大家说的创新往往只是想的时候多，而真正实用的还需要把简单事情重复做，把任何渠道做精做全也是能做得很好，而且每个品牌侧重点及突破点都不一样，我们按总公司目标的定位就很明确，2019年将投80%力度在小区团购渠道，20%在整装渠道。2018年上半年新展厅在装修，9月也还在整改，但是仅半年时间业绩在2017年业绩上翻一番，这是出乎意料的事，若团队再充足点，肯定更好，所以2019年的工作依然是急需招人。另外，我们总部所给的支持力度都很大，每次活动帮扶小组在地方时间是2~6个月，2019年还需考虑给他们租房子。”——温州金尊玉大理石瓷砖总经理南栋成（据悉，1月7号即今日的金尊玉大理石瓷砖“千城千店招商会”，经总部帮扶小组携手努力所邀签约的意向客户达30余人。）