中国陶瓷网 作者：潘离竹
“整装公司侵吞了太大的利润空间！合作起来实在不划算。”
“与整装公司的合作，有点像是得了鸡肋，吃不吃都纠结。”
“跟整装合作吧，赚不到钱，不合作吧，损失了一个很大的渠道。”
面对整装近两年轰轰烈烈的发展和对瓷砖销售渠道的大范围介入，瓷砖商——尤其是终端代理商，面对这个半路杀出来的“程咬金”进退两难。那么，是否有代理商，在与整装的合作中，摸索出合适的合作路子，不仅合作成功还照样赚钱了？
对此，通过对杭州以及上海市场的调研，笔者可以肯定地回答：有！
究竟它们是怎样的合作模式和套路？这种合作模式是否有合理成熟的商业逻辑？本文将从终端调研接触到的两个极具代表性的成功案例出发，着重回答这两个问题。
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靠“整装”引流，“半包”、“换套餐”赚钱
2018年6月底，杭州，恒大建材市场。
陈廷（化名）所代理的品牌，不算是国内一线大品牌，而是一个小众的二线甚至是三线品牌。在杭州这个品牌林立、竞争充分的市场，陈廷原本做得并不好。
随着整装潮流在全国风行，杭州作为互联网业极为发达的城市，整装概念的生发和落地，都迅速而自然。
与整装公司的合作，起于无奈之下的选择。陈廷表示，当时整装及家装对瓷砖零售渠道的挤压趋势明显，尤其是整装的迅速裂变式发展。判断这种趋势并认可这种趋势的前提下，加之零售大量萎缩、滞销，迫于无奈，陈廷决定干脆放弃大部分利润，试试整装这个渠道，哪怕利润微乎其微。
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