10月5日，为昊博磁砖全体业务人员与市场策划部精心准备的《顾问式销售经理课程》在博德总部四楼会议室顺利开展！

本次培训通过“资深讲师授课+市场案例分析+营销理论及实战经验分享+课堂模式+再授课演练”，全力打造系统化、全方位的销售培训课程。

01

资深讲师倾情授课

干货课堂受益匪浅

实力派营销讲师魏镇涌(TCL集团前华南区市场总监、格力电器前总部市场部长、欧派家居集团前全国营销讲师、广州盈天下营销策划机构创始人，现任昊博事业部市场总监)深谙市场营销之道，将集成理念与经验慷慨传授。

无论是“追求+决心=自我驱动力”的主张，还是“四个大量”客户挖掘准则的提炼，从业务人员的心理建设到硬核知识的武装全方面培训，意在打造一支强有力的营销团队，为昊博磁砖的品牌重塑与市场发展奠定扎实的基础。

▲ 昊博事业部市场总监 魏镇涌

02

四个“大量”刻在心

创新营销展大格局

5日，培训课程的第一期主要围绕“成为优秀销售经理的前提与必备思想”以及“如何挖掘客户市场”两大方向。

魏总指出，成为优秀的销售经理首先要摆正心态与追求向上的决心，而追求+决心产生追求目标的驱动力，只有掌握顾问式销售经理的七种思想，脚踏实地扎根市场，才能实现自我追求。

▲ 昊博事业部市场总监 魏镇涌

其次，魏总通过案例分析、经验分享等形式，就营销格局、市场开发等问题，引导开展多次头脑风暴、深入市场与业务痛点、建立营销知识网络，在规定时间内完成研讨任务，有效讲解“大量的信息收集”“大量的准备工作”“大量的客户约谈”“大量的客户深挖”“四个大量”理念，让在场的业务人员受益匪浅。

▲ 昊博事业部市场总监 魏镇涌

03

推进高效学习方式

巩固深化力显成效

魏总在授课过程中通过案例分析、课堂互动、头脑风暴、分组讨论等多种形式，开展轮番的学习和研讨。

同时为了确保业务人员能把输入的知识转化为输出，要求业务员按时上交课后作业，来填补信息收集的死角；以及采取“为他人授课”的形式，要求每位业务员重新演讲课程PPT，借以把碎片化的知识系统化，最大限度地消化所学知识，并且在输出这个过程真正地把听讲到的为已所有。

▲ 课堂随机问答

▲分组讨论

▲各小组派代表回答问题

业务的发展与市场的开拓需要强有力的人才支持与推动，接下来公司将继续推动业务人员全方位多层次的培训，强化了业务人员对市场营销及开发技巧的认识，以更加坚定的信念与高效的行动实现昊博品牌的重塑与发展。