【中华陶瓷网】瓷砖经销商经营现状分析

2018年，陶瓷行业进入寒冬，产能过剩、环保风暴席卷行业，与此同时，新兴渠道对传统渠道造成巨大冲击，产销不平衡带来各种资金压力，一些企业面临现金流断裂危机。根据公开数据显示，2018年上半年，建筑陶瓷企业1304家，比上年减少98家。

当下，传统瓷砖经销商面临的生存压力也是有目共睹：

一、从国家政策层面上来看，新建楼盘要求精装房比例越来越高，零售客户在大量减少；

二、电商利用现代网络技术跟经销商争抢零售的客户资源；

三、原来在瓷砖销售链条上处于经销商下游的家装公司、整装公司，越过经销商直接跟厂家合作，由原来的客户变身成为经销商最大的市场竞争者。毕竟家装公司和整装公司是客户房子装修的服务者，客户对其依赖程度高于瓷砖经销商。

瓷砖品牌在各大电商平台开店，推广费用、人员费用、物流费用、样板费用等成本并不低，商品没有30%以上的毛利根本不能维持。

由于网上产品照片跟实物的颜色区别较大，瓷砖不同于服装，物流成本很高，因此客户在网上看好产品，如果当地没有实体店看产品，一般会让客服寄一块小样给自己，确认后才正式下单。买家与网店客服之间的沟通成本并不低，特别是样板确认方面，小样和整片产品的效果仍有差距，这就导致瓷砖纯粹的线上销售还是存在较大难度。只要传统经销商能合理控制利润，瓷砖电商最多只能扮演个打酱油的角色，根本无法跟传统经销商形成竞争。

如何应对

家装公司和整装公司的围攻？

近几年，家装公司和整装公司来势汹汹，由于他们手头把控着装修资源，给瓷砖经销商的销售造成很大的压力。家装公司和整装公司是装饰服务企业，通过装修服务赚取利润，现在将经营的利润扩展到材料上，本身就是“凯撒想要上帝的”。这些公司对装修客户的粘性大，对瓷砖厂家来说并非想要的客户资源。

首先，这类公司不会存货。既不能为厂家提供有效的资金支持，也不能分担库存压力，甚至因结账周期的原因， 很大程度上还占用工厂资金，厂家与其合作，并非出于情愿，而是受形势所逼的无奈之选。

其次，这些整装公司客户，年度提货额或许可观，具体到每次的提货发货额则都不大，厂家服务起来比较繁琐，增加了服务成本和难度。从渠道链条的分工方面来看，这些客户仍适合经销商对接服务。

另外，这类公司在产品运输等方面也没有优势。这些都为瓷砖经销商提供了市场整合机会。

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