【中华陶瓷网】笔者大部分时间在走市场，与很多不同品牌的经销商老板交流，终端普遍发现今年与去年相比，更加困难。
终端门店困难重重
流量剧减。从去年一天没有几波客户，变成周六周日也没有几波客户；成单更难，以前一场活动几百单，现在一场活动几十单就不错，而且活动让利太大，没有太多利润空间，加上导购谈单能力差，很难通过爆款产品卖一些高利润产品；客单值下降，随着终端微信群营销的兴起，各个品牌都在做微信营销，全抛釉价格从58元/片降到48元/片，还有更低的，消费者对于价格的敏感度越来越低。
面对这种市场环境，很多经销商表面上有几百上千方的门店，但明显感觉销售压力很大。如果坐下来仔细算门店租金、人员费用、渠道费用、广告费用，基本没有什么盈利；如果再扣除门店装修成本的损耗，投入资金如果投资基金7~10%的利息，基本是亏钱的！
瓷砖，还是干其他的呢？瓷砖做了十几年，也挣到钱了，如果不做好像无所事事，生活没有了奔头，感情上也过不去；转行，自己又要重头再来，已经到了这个年纪，再也没有年轻时的激情和动力；退休，现在才五十左右，现在退休不说是玩物丧志，下半辈子的身体健康、子女买房结婚都没有保障！
市场变难是持续趋势
经销商觉得以前每年都喊市场很难，但在3~6月、9~11月还是生意不错，基本可以能挣钱。是不是今年也这样？告诉你，今年不一样：
1、精装房导致客流量下降是结构性变化。很多城市一旦有碧桂园、恒大的精装房，意味着毛坯房在未来基本很少，自然客户会持续下降，下半年和明年会比现在更加严峻；
2、整体家装，会占提前抢占大量中低端消费者；
3、全屋定制开始做瓷砖，现在尚品宅配、维意定制等橱柜定制品牌，开始做全屋方案，也开始抢占中档消费者需求；