【中华陶瓷网】除了工程渠道和零售渠道，经销商、家装公司、设计公司、工程公司等，都在探索家装行业的整装大包，这是当前年轻一代消费群体的消费趋势，是不可逆转的市场潮流。
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万物互联时代，“4P”当中的渠道，显得最为活跃，也最令人焦虑。其变化之快，让每一位营销人都不得不跑步前进。
瓷砖企业的销售渠道，基本上分为两类：出口和内销。
出口，曾经是国内建陶企业重要的一个渠道，高峰时年增长率保持在两位数以上，年出口瓷砖超10亿平方米，占到全行业的10%。自2016年起，量价齐跌，除个别专业外向型企业外，出口对于绝大多数企业而言，已经仅仅是一个渠道补充，而非重点。
内销，才是瓷砖企业决胜的关键所在。内销又分为工程和零售两大通道。
01 工程渠道的转变
工程渠道的利润非常微薄，导致很长一段时间内并不被许多企业看重。再加上房地产商采购门槛很高，因此，能够与大型房地产商形成战略合作的企业，往往是行业一线品牌。
近年来，随着精装房时代的到来，工程渠道的采购量大幅攀升，在许多一二线城市已很难买到毛坯房，而那些工程渠道介入较早的企业，其战略合作加上经销商工程，占比在50%以上。
对于大多数购房者而言，精装房只是不得已而买之，自身并没有太多选择的机会。在政府管控和房地产企业的利益驱使下，近两年，精装房的浪潮正从一二线城市向三四线城市漫延。
碧桂园旗下的家装品牌链家甚至喊出了“再造一个碧桂园”的口号，由此可见碧桂园在精装行业的野心；万科早在2015年就成立了万链家装，成立一年多，在北京装修市场的占有率就稳居第一；恒大则与数十家知名家装公司合作，提供拎抱式入住；绿地推出诚品家，同样瞄准精装房市场……
02 零售渠道的竞争
零售渠道的竞争最为激烈，但其市场份额可能只有50%左右。
过去，零售市场占比最大的渠道是传统建材批发市场，虽然业态较低，但却人气最旺，销售最好。随着红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场的出现，瓷砖企业开始大举进驻这类综合型一站式家居卖场，卖场开到哪，品牌就跟到哪。
目前，东鹏、马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎四大品牌位居两大卖场开店数量前列。与此同时，一些新型的陶瓷专业市场，开始以品牌销售中心和专卖店的方式出现，并强势崛起。