【中华陶瓷网】关注终端卖场的业内人士大多会注意到，居然之家在这个月（3月）动作频频。

3月17日，居然之家在全国的第224家分店—河南焦作店、第225家分店—位于重庆的璧山店正式开业；

居然之家集团斥17亿巨资完成收购亿丰置业沈阳浑南项目，收购后，居然之家沈阳浑南店作为集团自持物业，将以家具、建材为中心，并附以儿童游乐场、餐饮等众多丰富的业态和综合体的开发，将逐步从单纯家居建材卖场向以家居为主题的综合购物商场转变；

居然之家拟投资4亿元人民币落户铜仁市万山棕颐国际城，建筑面积约4.5万平方米，融入中高端产品350多家，入驻丝涟、伊曼豪斯、欧派、摩恩、索菲亚等国际国内一线家居建材品牌约150个，预计2019年春节前开始营业，居然之家吹响了进军300家店的号角。

陶瓷在内的建材家居企业需要面对这样的局面吗？又怎样面对这样的局面呢？似乎离我们不会太远了。

大概20年前，英国的百安居建材超市开始进入中国市场，接着德国的欧倍德建材超市、美国的家得宝建材超市纷纷涌入中国，中国的本土建材超市也大量出现。当时也搞得国内的建材家居企业一时手足无措，大多以为中国即将进入大建材超市时代，不少经销商也都在操心区域经销商的出路。结果大约十年之后，建材超市在中国没有取得预想的垄断地位，之后欧倍德、家得宝等境外建材超市退出中国市场，一批本土建材超市倒闭关门。20年过去了，至今建材超市在中国也仅仅是建材营销的途径之一，目前对于建筑卫生陶瓷的销售份额大约在10%左右的份额。

建材超市在中国没有取得想象的成功，其原因应该是多方面的，但是有一条原因我想是一定存在的，就是当初过于强势，一大堆的单边条款，使不少的厂家或敢怒不敢言、或消极抵制、或冷眼旁观，也因此当初“横空出世”的建材超市在中国初期发展就不够顺利，最后终究没有取得应有的成功，中国也没有出现发达国家建材超市主导家居建材终端零售的局面。

20年过去了，建材超市没有对传统的建筑卫生陶瓷销售产生过大的冲击。现在家居建材终端卖场巨无霸开始出现，厂家经销商与连锁卖场之间的强弱已经分明，连锁卖场的局部垄断也开始出现，一些单边条款也在不少地方显露端倪。最经典的莫过于要求不同地区门店（主要是优质与劣质门店）捆绑进入，有些还是涉及跨区域的不同经销商。随着连锁建材家居终端卖场的强势越来越明显，垄断、单边的行为也会越来越多，我们的建筑卫生陶瓷企业有所准备了吗？如何应对呢？

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