继“你最闪亮——2018昊博磁砖销售演讲大赛”在总部圆满举办后，日前，昊博销售人员系列培训于1月23日正式拉开帷幕。

此次培训主讲师由演讲大赛的三名优胜者担任，从现阶段销售人员的整体业务水平出发，共同商讨拟定主题，轮流作演讲培训。

▲林总发表讲话

培训之初，林总对全体销售人员发表讲话，多次强调培训的重要性，要求全体人员认真对待，汲取演讲者的思想亮点，通过取长补短不断武装自我，使自己更好地适应市场残酷的考验，并且期待人人都能成长为优秀的培训师与管理师，从而给代理商带来更专业、更高效的服务。

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▲23日柳经理作《2018年经销政策讲解及运用》主题演讲

为了让各位充分而全面地了解经销合同的概况，从如何规范签订合同，到如何运用政策，事无巨细，一一详叙。会上就提出的问题积极展开讨论，共同商讨出最佳的应对措施及解决方法。

签订经销合同属于销售人员基本的业务范畴，只有充分而全面地了解，才能减免工作上的一些不必要的差错，提高工作效率与质量。

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▲24日廖经理作《区域市场竞争品牌分析》主题演讲

知己知彼，方可百战百胜。廖经理与在场各位分享了一种战略分析方法——SWOT，通过内部及外部环境有机结合，来清晰地确定分析对象的优势与劣势，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整，确保达到所要实现的目标。

本着理论与实践相结合的原则，现场组织对昊博品牌进行一次SWOT分析的实操训练，旨在加深对SWOT应用步骤的梳理及分析过程的了解。

廖经理鼓励善用此方法为终端服务，这对终端的发展现状与团队管理等方面是一种能够较为客观而准确的分析方法，从而得出极具说服力的改善措施，助力终端发展。

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▲25日李经理作《销售人员职业素养》主题演讲

销售，不仅是指产品的销售，更是一次自我的营销。李经理围绕着个人修养与专业修炼这两方面展开论述，指出销售员四大要素：要有清晰的职位认知、过硬的业务能力、快速的角色转换以及良好的工作习惯。

人生总有起伏，精神终可传承

任何时候都不要放弃，一切皆有可能

乐观、正能量的心态

同时表示立德修德、调整好心态对于个人事业发展及人生经营有着积极的作用。现身说法的分享，诙谐风趣的阐述，让人感触颇深，受益匪浅。

培训小花絮

培训仍在继续，接下来会有更多的精彩内容，帮助昊博全体销售人员在实现自我提升的路上不断前进。