【南安商报】汉舍卫浴：打造时尚简生活
本报记者 罗江丽
汉舍卫浴“生花”系列产品
今年初，在华盛集团召开的“智同道合，擎动未来”2014汉舍卫浴新营销战略启动会上，旗下品牌华盛·汉舍卫浴正式更名为汉舍卫浴，这标志着汉舍卫浴品牌升级全面启动。
“2014年，汉舍卫浴提出‘简而不凡，一切为家’的品牌传播口号，继续秉持‘简约时尚，实用适用’的理念，打造简生活。”汉舍卫浴品牌总监方圆说。
八年成就风尚卫浴品牌
华盛集团以陶瓷起家，却以风尚卫浴闻名。
2006年，华盛集团由出口转内销，高调宣布进军国内卫浴市场，投建了年产400万件卫生陶瓷的生产基地，打造自主品牌——华盛·汉舍卫浴。这一举动震惊业内。
“当年，华盛掌舵人林辉煌看重南安卫浴、建陶产业即将进入黄金发展期的契机，决定进入卫浴行业。”方圆说，依靠雄厚的行业底子，华盛的产品很快得到大众认可。
在汉舍卫浴出世之时，华盛就将产品定位为年轻、风尚，并进行品牌营销策略以及产品设计。而这也是汉舍卫浴之所以能够成为风尚卫浴代名词的原因。
2010年，华盛签约国际巨星范冰冰为品牌代言人，提出“年轻，就要活出范”的主张。范冰冰将“风尚”、“年轻范”演绎得淋漓尽致，引起80后、90后年轻一族的喜爱和共鸣。由此，汉舍风尚卫浴的品牌形象深入人心。
“范冰冰代言为汉舍卫浴增色不少，但随着市场的发展，“年
轻范”已经不能满足我们对市场的定位，今年华盛·汉舍卫浴正式更名为汉舍卫浴，对品牌进行了梳理和定位，系统规划了VI、SI等品牌整体形象，对品牌与终端店面形象进行全面升级。”方圆说，去年汉舍卫浴斥资百万元，在全国范围启动消费者调研工作，通过座谈会、街头访问、入户访问等方式，对产品进行梳理，正式提出“简而不凡，一切为家”的品牌传播口号。
方圆从3个维度向记者解释这个新的品牌传播理念。从产品风格上，汉舍从“简”的简洁实用出发；从顾客花费上，汉舍从“减”的经济出发；从产品耗能上，汉舍从“俭”的省水节能环保理念出发。去年获“中国设计奖”的“生花”系列正是“简生活”的最佳代表作。
2014年，华盛品牌运营中心也升级为品牌研发中心，这意味着华盛集团将更加专注产品研发。截至目前，华盛已获国家专利授权的专利总数达32项。其中实用新型14项，外观专利17项，发明专利1项。
启动“百城千店万点”项目
据了解，目前，汉舍卫浴已拥有年生产卫生陶瓷400万件、PVC浴室柜10万件、实木浴室柜5万件、亚克力浴缸10万件、淋浴房5万套以及水龙头20万套的生产能力，并呈快速增长态势。
虽然，当前汉舍卫浴已拥有近千个网点数，但在产能不断提升的基础上，如何进行营销仍然是华盛决策层面临的最大问题。
“在未来很长一段时间里，小城镇建设都会是国家政策的重点，三四线城市市场不可限量，开拓小城镇市场是一个长远的战略目标。”汉舍卫浴销售总监严勇说，至今国内还没有形成真正的龙头卫浴企业，因此避开竞争已经白热化的一二线城市，投入更加广阔的三四线城市和小城镇，是中小型卫浴企业最理想的选择。
在年初举办的2014汉舍卫浴新营销战略启动会上，该公司总裁林晓祥向600多位参与者宣布，在接下来5年时间，华盛将对三四线城市进行重点渠道建设和市场推广，用5年时间开展“百城千店万点”计划，在100个城市内，打造1000家优质的汉舍品牌专卖店和1万个销售网点。
方圆进一步解释道，启动“百城千店万点”项目，是分批次进行区域市场的提升，以团队建设、市场活动等终端表现，来提升市场占有率。“将传播策略下沉到终端、服务，在终端上进行SI规范、VI规范、店面空间布局及形象、宣传物料等软硬件层面的统一规定和培训，并将服务作为终端考核标准。”方圆说。
不仅如此，2014年汉舍卫浴将逐步、有规划地建立直接营销系统，持续加大对终端活动的投入，做到至少每月一促销的活动力度。此外，华盛还将斥资百万元建立经理俱乐部，搭建培训系统，从品牌传播、渠道模式优化、终端运营管理、团队阶梯打造、售后服务系统等方面全方位建立核心竞争力。